金沙酒业难解经销商之困

来源：中访网观察

华润入主金沙酒业两年，金沙酒业董事长换了三任，总经理也换了两任，业绩却回到了四年前，而其看似为了经销商好的“不压货”政策也被曝疑似隐藏“压费用”陷阱。

华润啤酒年报显示，金沙酒业2024年营收21.61亿元，同比增长4%，这与金沙酒业现任董事长范世凯曾许下的“2024年全年营收同比增长30%可以达成”许诺相距甚远。不仅如此，金沙酒业的盈利能力也在下滑。2024年华润啤酒白酒业务（主要为金沙酒业）息税前盈利（EBIT）为1.21亿元，同比下降约6.9%。

虽然金沙酒业赚钱能力大不如前，但这家公司却希望合作方赚钱。3月22日，“金沙酒业2025厂商命运共同体大会”上，金沙酒业新任董事长范世凯承诺：“我们目前所有的发展策略都将围绕一个核心问题展开，即如何让合作伙伴长期、持续、稳定地赚钱。”

而金沙酒业对于经销商的最大诚意就是“不压货”。范世凯表示，2024年下半年公司出货量大幅减少，但市场终端实际开瓶数每月却在持续增加，这一增一减意味着渠道库存在消耗。

与此同时，金沙酒业也在面向新渠道积极发力。3月24日，华润酒业控股有限公司与北京京东世纪贸易有限公司在成都进行战略合作升级签约仪式。双方将在业务模式升级、供应链优化、产品合作升级、会员体系建设、多元化联合营销及其他板块开展更深层次合作，携手打造酒类行业高质量发展样板。

尴尬的是，金沙酒业新牵手的京东却在明目张胆地“低价”销售金沙酒业的核心产品。2023年6月，金沙酒业曾发布通知要求各销售大区组织辖区经销商清收线上平台低价摘要珍品，清理回收目标是售价低于650元/瓶的产品。一年后，时任金沙酒业总经理范世凯公开宣称，截至2023年末，以摘要为例，众数价格已恢复到580-600元的水平，线上授权店铺的众数价格稳定在653元。

然而，4月11日京东自营渠道京东超市金沙摘要单瓶装的价格为529元；4瓶装的价格为2093元，折合每瓶单价仅为523.25元。讽刺的是，京东上的摘要售价已经是相对高位，“今日酒价”数据显示，4月11日金沙摘要酒的批价仅425元/瓶。

与此同时，有疑似经销商在相关文章评论区透露，虽然金沙酒业不再向经销商压货但是厂家却开始压费用了。据悉，目前大多数酒企对于经销商的费用支持形式无外乎品鉴会、奖励旅游、陈列费、回厂游支持、达标返利等等，但厂家的费用核销进度快慢却有很大差异，而很多时候厂家的达标奖励费用往往就是经销商的利润所在。

华润啤酒历年财报显示，2023年金沙酒业处理遗留费用9615万元，追加经销商费用投入2.08亿元，但24年财报并未披露金沙酒业的经销商费用情况。在2025年市场竞争愈发激烈的背景下，费用核销会否成为继压货后，金沙酒业厂商关系的又一大掣肘？（内容来源|知谭商业）